Lehrstuhl für Vertrieb und Marketing

Unsere Arbeit fokussiert insbesondere Business-to-Business-Märkte. Auf B2B-Märkten sind die Beziehungen zu Lieferanten und Kunden komplexer und vielschichtiger als auf Business-to-Consumer-Märkten und haben daher eine höhere Relevanz. Auch die Transaktionswerte sind wesentlich höher und es werden knapp 80% der Umsätze in Deutschland auf B2B-Märkten erzielt.

Unsere Kompetenzfelder sind (1) Kundenmanagement / Key Account Management, (2) Vertriebs- und Marketingorganisation, (3) Preismanagement, (4) die Digitalisierung von Geschäftsmodellen, (5) Brand Management, (6) Corporate Social Responsibility und Marketing Ethik.

Forschungs- und Praxisverbünde:

• Europäisches Netzwerk für Key Account Management
• Kompetenzzentrum Geschäftsmodelle i. d. digitalen Welt (Uni Bamberg/Fraunhofer IIS)
• Quer.kraft - Der Innovationsverein 
• Wissenschaftliche Gesellschaft für Innovatives Marketing (WiGIM)