Der akademische Werdegang von Prof. Dr. Björn Ivens begann mit dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, ergänzt durch ein Studium der Politikwissenschaften an der Université Robert Schuman in Straßburg. An der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg promovierte er von 1997 bis 2002 und habilitierte sich dort anschließend im Zeitraum von 2002 bis 2006.

Nach der Habilitation übernahm Prof. Ivens von 2006 bis 2009 eine ordentliche Professur für Marketing an der Universität Lausanne. Dort war er neben Forschung und Lehre auch in zentrale Leitungsaufgaben eingebunden, unter anderem als Vize-Dekan der betriebs- und volkswirtschaftlichen Fakultät sowie als Ko-Direktor des Executive-MBA-Programms in Kooperation mit der École Polytechnique Fédérale de Lausanne (EPFL).

Seit seinem Ruf an die Otto-Friedrich-Universität Bamberg im Jahr 2009 verbindet Prof. Ivens Forschung, Lehre und akademisches Engagement in einem breit angelegten Profil. Seine Lehrtätigkeit erstreckt sich von Bachelor- und Masterstudiengängen über Doktorandenprogramme und Doctoral Schools bis hin zu internationalen MBA- und Executive-MBA-Formaten. Zudem betreut er zahlreiche interne und externe Promotionsvorhaben.

Parallel zu seiner Tätigkeit in Bamberg ist er seit vielen Jahren international aktiv. Seine Lehr- und Forschungstätigkeit führte ihn als Gastprofessor an die Universitäten Genf und Lugano, an die Wirtschaftsuniversität Wien sowie an die EM Strasbourg, die EM Lyon und die ESC Clermont-Ferrand. Ergänzt wurde dies durch mehrmonatige Forschungsaufenthalte an der Queen Mary University of London und an der Université de Toulon. Darüber hinaus wirkt er regelmäßig als externer Gutachter in Promotions- und Habilitationsverfahren, unter anderem an den Universitäten Aix-Marseille, Tilburg, St. Gallen und Manchester.

Neben Lehre und Forschung engagiert sich Prof. Ivens kontinuierlich im wissenschaftlichen Austausch und in der akademischen Selbstverwaltung. Er ist Mitglied der Arbeitsgruppe Nachhaltigkeit der Universitätsleitung, bringt sich in den internationalen Publikationsprozess als Mitglied der Editorial Boards der Fachzeitschriften Industrial Marketing Management und Review of Managerial Science ein, ist Gründungsmitglied der European Foundation for Key Account Management (EFKAM) und als Ad-hoc-Reviewer für zahlreiche nationale und internationale Fachzeitschriften tätig. Ergänzt wird dieses Engagement durch seine leitende Mitwirkung im Kompetenzzentrum Geschäftsmodelle in der digitalen Welt, einer gemeinsamen Forschungseinrichtung der Otto-Friedrich-Universität Bamberg und der Fraunhofer-Gesellschaft.

• Vertrieb und Kundenmanagement (u.a. Key Account Management, Relationship Marketing, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung, Vertriebsmanagement, Governance-Strukturen)
• Digitalisierung von Geschäftsmodellen und -prozessen (u.a. Digital CRM, Rolle von Social Networks, Smart Glasses und Anwendungen).
• Marketingorganisation (u.a. Abgrenzung von Marketing und Vertrieb, Entwicklung neuer Marketingeinheiten, Prozessorganisation in Marketing und Vertrieb).
• Preismanagement (u.a. Fragen der organisatorischen Implementierung des Preismanagements, des Preisverhaltens von Konsumenten, der Preisstrategie)
• Nachhaltigkeit und Corporate Social Responsibility (u.a. kollaboratives Nachhaltigkeitsmanagement, Open Sustainability, Management von Nahrungsabfall, ethische Fragen beim Einsatz von Marketinginstrumenten)

Prof. Dr. Björn Ivens ist im MKTBig15-Ranking, das über 1.500 wissenschaftliche Autor:innen im Bereich Sales und Marketing bewertet, unter den Top 25 vertreten.

Antoniuk, D., Ivens, B. S., & Kolyada, O. (2025). How is artificial intelligence changing HR? Adaptive management for the new environment. Baltic Journal of Economic Studies, 11(2), 13–26.

Ivens, B. S. (2025). Exzellenz im Key Account Management: Der KAM-Canvas für effektive und effiziente Umsetzung. Springer Gabler.

Wieland, D., & Ivens, B. S. (2025). Not quite alike: Supplier relationship management in B2B marketing and supply chain literature. Industrial Marketing Management, 126, 30–43.

Ivens, B. S., Di Benedetto, T., & Lindgreen, A. (2024). IMM 2023 summit best papers. Industrial Marketing Management (Special Issue).

Ivens, B. S., Kasper-Brauer, K., Leischnig, A., & Thornton, S. (2024). Implementing customer relationship management successfully: A configurational perspective. Technological Forecasting & Social Change, 199, 123083.

Ivens, B. S., Pardo, C., & Wei, R. (2024). Exclusion and inclusion on business markets: Impacts of the Internet of Things (IoT). Industrial Marketing Management, 123, 108–118.

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Wieland, D., Ivens, B. S., Kutschma, E., & Rauschnabel, P. A. (2024). Augmented and virtual reality in managing B2B customer experiences. Industrial Marketing Management, 119, 193–205.

Gibbert, M., Ivens, B. S., & Leischnig, A. (2023a). Toward a better understanding of value destruction: The case of food waste. Industrial Marketing Management, 110, A1–A3.

Gibbert, M., Ivens, B. S., & Leischnig, A. (2023b). Managing the worst of all types of waste: Food waste. In Industrial Marketing Management (Special Issue).

Ivens, B. S. (2023). Gender issues in key account management research: A systematic literature review and avenues for future research. Industrial Marketing Management, 111, 81–96.

Ivens, B. S., Rauschnabel, P. A., Leischnig, A., & Schubert, S. (2023). Social media auf B-to-B-Märkten: Einsatzpotenziale in Marketing und Vertrieb. In Digitalisierung im Vertrieb. Springer Fachmedien Wiesbaden.

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Eine vollständige Übersicht über die bisherigen Veröffentlichungen von Prof. Ivens finden Sie in der aktuelle Publikationsliste.